發(fā)布時間:2023-06-20 11:37:33
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當(dāng)前,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村地區(qū)廣泛普及,手機(jī)日益成為“新農(nóng)具”,直播帶貨成為“新農(nóng)活”,不少地區(qū)重視利用網(wǎng)絡(luò)流量推銷特色農(nóng)產(chǎn)品。筆者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),在推進(jìn)鄉(xiāng)村振興發(fā)展過程中,一些地方仍存在流量誤區(qū)。
順勢而為,方能大有可為。作為一種注意力經(jīng)濟(jì),網(wǎng)絡(luò)流量有其自身獨特的運行規(guī)律。一些地方急于破解經(jīng)濟(jì)發(fā)展的流量密碼,往往欲速則不達(dá)。整體看,各地流量誤區(qū)主要有三種表現(xiàn):
另起爐灶。以電商平臺為例,一些地方不善于利用第三方知名平臺,而是全身心打造具有地方鮮明標(biāo)簽的平臺。然而困于思路、財力、人力等因素,區(qū)域平臺很難產(chǎn)生影響力,自然就沒有什么流量。實際上,平臺打造非朝夕之功,無論哪個電商平臺,都能成為施展拳腳的舞臺,只要合法合規(guī)且有影響力,就不妨借力發(fā)力。對于區(qū)域農(nóng)副產(chǎn)品來說,能否實現(xiàn)理想銷量,除了產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力,還需進(jìn)行多渠道營銷和銷售。
一鍋燴。一些地區(qū)在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售過程中,受地域化思維影響,往往把產(chǎn)品集中捆綁或者匯總在某一平臺或分區(qū),而不是按照產(chǎn)品思維細(xì)分種類,導(dǎo)致銷量受阻。實際上,網(wǎng)絡(luò)消費早就進(jìn)入分眾時代,針對不同性別、年齡、區(qū)域和喜好的消費者精準(zhǔn)推薦,才能達(dá)到最佳傳播效果。一鍋燴堆砌商品供消費者選擇,是過時的傳統(tǒng)營銷思維,難以適應(yīng)當(dāng)下消費場景。
欠缺全鏈條思維。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售是一個系統(tǒng)工程,涉及品牌營銷、包裝運輸、售后服務(wù)等多個環(huán)節(jié),除了產(chǎn)品質(zhì)量和包裝,還要切實重視倉儲和冷鏈物流產(chǎn)業(yè),強化售后服務(wù),優(yōu)化消費者體驗。目前看,農(nóng)村電商產(chǎn)品大多為初級農(nóng)副特產(chǎn),產(chǎn)品單一,集聚效應(yīng)不明顯。下一步應(yīng)延伸產(chǎn)業(yè)鏈長度,進(jìn)一步拓展?fàn)I銷、資源整合和融資等功能,促進(jìn)農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。
思維不變原地轉(zhuǎn),思維一變天地寬。鄉(xiāng)村振興關(guān)鍵在產(chǎn)業(yè)振興。在推動產(chǎn)業(yè)做大做強過程中,既要善于運用流量,又不能被流量束縛,按照電商運行規(guī)律,積極創(chuàng)新變革,才能實現(xiàn)更大突破。(本文來源:經(jīng)濟(jì)日報 作者:郭存舉)